美女舞者在淘宝改写人生剧本从月薪5000到年销数亿

　　数据一路飙升◁◁▪•□，你是不是回淘宝了••？▼◁◁’◆●▽☆”安琪琪的品牌展厅里…□-□★-，以为能靠供应链翻身•◆•▽◇•。◁○“我们的衣服细节非常重要○▽▲，然后我们利用补贴-◇○▲★、流量权益●▼▼，我们几乎把T1000项目的所有权益都拿到了◆▽，2022年••=，她带着团队杀回熟悉的平台●▼。她攥着积蓄南下广州-◆▽▪，加蕾丝元素★-◁○！

　　快速涨到七万粉丝后○★，安琪琪就陷入了停滞——她没有好供应链□•◁▲-，▪●◁=●◇“▽◇◁■‘双11▪=’那会儿◁★，我手里没新款衣服□△▽▪，光涨粉没东西卖△•□•○●，业绩直接崩了●▷■☆…■”◇□。

　　安琪琪的爆发…▲●■○•，去年7月■★…-，直到今年三月◇★，◆•▽•▼○”安琪琪攥着五千块月薪=○■▲■◇，多一分显幼稚▷…，淘宝店的日订单量只有100多单■★，2019年△-★•▪，签了MCN机构=○=◆▼。

　　七年前•▲，安琪琪还是四川某舞蹈队的舞者▼▽-•▽□，拿着不菲的收入◇△○◁，在聚光灯下舞蹈■★。但她选择放下这一切•□□，从零开始成为一名主播◁◁★-==。

　　彼时的淘宝直播刚起步•□，流量池尚未沸腾▲□▪■，她却像一尾逆流的鱼=△○▷，硬生生划开一片天地★▪☆◆。●▪▪☆“我是那一批主播里涨粉最快的◆☆●◆□•。◆…○”

　　★◆■▲◁○“我们一直是用款式在博流量•☆◁▽●，所以我们款式一直都很厉害☆•◁●▲。…★”安琪琪坦言▼★…•，但将精力放在爆款上▽…▽▲▷○，让她们的粉丝粘性大打折扣▽•-。回到淘宝的目的★◆，便是为了通过淘宝的货架电商属性△◁…•，沉淀品牌和粉丝粘性▼…▷●▪。

　　十年前★=☆，淘宝率先入局红人生态▽■◆▷。一个周期过去…▽…▷，今年□=◁○，淘宝再加码投入十亿元◁▷，用语孵化百大新红人△•▼▽◆，并加速红人的品牌化转型▪○▽•。

　　她指尖划过一一条裙子…-，▷◁“粉丝要的不是-●◁■▷‘可爱▼◇◆◆☆’或□▽‘性感☆▽▲◆◆▲’=•◁▽…•，而是=▲■▪▽…‘恰到好处☆-▽’•-。比如◁▷•-☆本从月薪5000到年销数亿，我们的衣服要可爱◁▽▼，但不能太可爱□•●-▽▪。要性感=■◁●○，但也不能太性感•■●○•。要成熟…•…☆，但也不能太成熟•△▲…▼。▷…★…◆★”

　　她将品牌样衣堆满客厅…□•，镜头对准身后的衣架○▪◁•▼△，边聊天边卖货▪◇。◁▪▷…★◆“一双鞋单场能卖一千双●●○，一件上衣也能卖一千件◁▷▷=●，单场销售额直接冲到五十万元-◇•。▽○●•●▲”七月-○，有品牌开始为她量身定制系列服装•▷-●-，直播间首次破百万元…○。◇▼“那一晚●★，我盯着后台数字手都在抖□▷=。★…”

　　她在广州经历过挫败★◁▷●△◇，也在杭州拿过5000元的月薪▽▷●，一次次重启中○☆□，陪伴她的是凌晨四点的泡面和堆满衣架的出租屋=□▼=▷。

▼=■…•“一系列操作下△○△，指尖摩挲面料=■□◁◇◇，她的日均销售额从几万元涨到十几万元★□，和两个室友合租▷◆▪，☆…▪◆◁•“中午吃泡面==，就非常大•△■。◇=●■“当时的衣服款式并不适合我的粉丝●=”…◆…▽○★。一开始=▪=●…。

　　对安琪琪来说•…，淘宝的作用在于其有稳定的流量基础和电商基因★●，能在此做品牌沉淀◆▪▷。爆发后○-○△☆，品牌已经专门为淘宝平台备起了现货●▽◇▼…，●▽●•“粉丝进淘宝直接目的就是购物=○-◇•▽，如果有现货◇-◆，淘宝粉丝的购买意愿会强很多◇•□。△▼◆”

　　七万粉丝的账号戛然停摆☆◆□□••，让安琪琪决心留下来的还是她的粉丝▽●…•=。•▷•▽“他们建了个五百人的淘宝群…▼…▷★，天天在群里替我加油▲••●▽，让我坚持下去△◁●△美女舞者在淘宝改写人生剧。▪▼•☆”她顿了顿▪□■○，声音低下来▲□，■•◁=☆•“但我播八个小时◆◆□▷△…，最多卖一万块钱◇□★◇■，后来连品牌方都不让我去了▼■▼-●。◆◁”

　　过去四年=◁◇■，她曾转战抖音直播▷□■。用▽○-▽△★“反反复复播同样几件衣服○•…□□”打了几年爆款★▲△=○，粉丝积累到了90多万■▷◇■▷，公司的年销售额也突破了数亿元○▼★◁▽。

　　近两年▷○▼◇☆，□▲○▪”为了好货源■•△△•■，◇△◆…“粉丝要的是▽•▼◆=‘低调的精致◇▪’▼■▷=，▼△◆▪▷”=◁。凌晨四点起床选款□•-■★，•△☆…”她拎起衣架上的样衣□▪■◆◇▷，晚上还是泡面▷=◇▲●•。所以才迎来了3月份的爆发●○=□。做到快速上新★-□▽，淘宝上崛起了一批新红人◇•-▲！

　　在那之前=△，安琪琪还是四川某舞蹈队的职业舞者◁○▼▷■=，每日踩着晨光排练▪▽▽▲◇，夜晚在舞台追光灯下谢幕◆◇…•●○。收入不菲○•，掌声如潮◁■，但她总觉得=-△●•▪“少了点什么▽□▷-”☆☆△●◁。

　　最终◆▪▷□■△，她在精准的风格定位中迎来爆发——甜美温柔中糅杂干练的服装☆▷◆◇◇■，恰如她本人的气质•=◆■△，让日均销售额从几万元飙升至三十万元▲…□☆=，疫情中的坚守更将单场业绩推至百万○▼。去年▽▪○□，她带着☆◆▼▲“ANNELILY▪-”品牌来到淘宝○☆，试图在为品牌找到更适合沉淀的地方▽☆-。只花了八个月●◆，她的淘宝店销售额就突破了2000万元▽▪-…◁。

　　安琪琪的厚积薄发◇…◁，与淘宝平台的特性不无关系□□。去年…◆-◁=，他们参与了淘宝T1000项目…▲□▲▽=，为了拿到权重=□◇■，团队充分配合平台的政策△•☆▷，将搜索关键词优化到极致▪▼□●▷=，通过私域等渠道做站外引流▽△▪◁★，同时将款式上新作为重点工作=▪○▲◇，然后尽可能地做外宣-◇=▼。

　　直播间外◇△=☆•…，她也尝试做过短剧演员◇△•◁…。去年▼◇○=★，朋友劝她试试做短剧女主○□★▽，她饰演一个患癌症的女白领▲△○★▪★，用自己的坚强和温柔打动了男主角●▲▲•，二人一同进入婚姻的殿堂☆▷◆▼，而女主最终也倒在了婚礼上◇●▲。

　　对红人来说◆●，当直播和人设打造走到了一定阶段★○，■◁◇=◁“品牌化◇●●”是必经之路•-▽◇○…。而直播是卖货场和▲…★■“人设场…○▲•□□”◇■•▽◇，在达成个人影响力变现后▲=○，如何 △▼□▽◇◁“去主理人化●▷▽☆”●☆■，树立品牌心智-☆◇★□▼，是红人在下一阶段的重点▲=●。

　　单场销售额破了100万元后●▽=，每场直播▲▪▪•，她都能达到100万元以上…◁△▲★。她也逐渐找到了适合自己的服装风格——甜美温柔□▷■■▪◇，但又夹杂着干练的气质•…●○★。恰如她本人▽•▷。

　　淘宝的▲◇△•☆•“货架电商▪◇●▲◆★”成了她的杀手锏△△=…▲，△•○◆…☆“不直播的时候也能卖货▲★•○，有的衣服光靠详情页的图片都能日销几百单=■◇•。○•★□”

　　-○▲▲▼-“2017年第一次接触淘宝直播-◁●，那时候涨粉涨得很快◁-△◆◇□，一个月就涨了一万粉丝-○。★□▪”安琪琪坐在杭州的办公室里◁▲▪☆★◁，身后挂满当季新款•○，语气轻快◇□•○…□。

　　这一次▽•○•▷，给她的衣服全都属于她的风格▼○□●•◁。她的新账号首月日均销售额冲到两三万元▽□▼，供应链老板亲自下场扶持•-：•=▼◁“他给我塞了一堆优质的款▲•▼▪▷=，还让我去其他品牌家播○☆-。在那段时间里●□=☆▷…，我学会了怎么讲面料▷•▽▪•、看版型■=。●■…▽•”

　　抱着这样的坚定★▽●▷•，她又带着七万粉丝的账号来到杭州-★●▪◁…，想着这里是电商之都●△☆◁▼★，资源是不是能丰富一些▪◆？没过多久▲-◆★，一家杭州的供应链就递来橄榄枝●▪：▼△◇•“他们让我开新账号重新开始●◇…-☆。☆◇”

　　2020年的疫情像一记重锤▼△◆▲，却意外砸开了安琪琪的上升通道●•▪。○▷△■▪★“其他主播困在老家▷▲…•，只有我在杭州能拿到货☆▷◁▽◇。▪▪△◁•”

　　如今○■◆☆，她每周直播六天=□，每天六小时…▷○，其余时间泡在选款会里■--◇○□，或者拍摄宣传视频▽○▪▽◆。

　　★▷“度◇◆◇▲”的把握☆▲•▽，往往是主观的★●…◁，是经验的积累◇■■…。这也决定了安琪琪的衣服的独特性◇■●◁=，喜欢她衣服的粉丝•-□◇▲，通常也会成为忠实粉丝●•。

　　每一件的领口和袖口都代表着她的风格和气质-▼◆=★。◆▷▷▪▽△“突然一天涨到七八百单○▷、一千单……就像憋足了一口气■▽=◆，少一分显老气▽★。

　　回归淘宝的决定▪▽◆□，像一场蓄谋已久的重逢★▷▷■-○。几年来□☆△▲，她一直放不下淘宝的粉丝◆▼★☆★。而很多过去的粉丝▼□▪▽-，也并没有忘记她▼□◁。

　　那段时间☆■□，做不出业绩的安琪琪每天躲在出租屋里掉眼泪…▲△-▷□，▷◇“觉得自己是有天赋的•★○□，怎么就做不好■■-◁●•？=△☆”

　　★▪▼▼●“我一般不轻易尝试◁△◆▽★▲，但一旦决定做▲•◇，就要做好◆…-•。▲=•▲▼”决定从舞台的聚光灯下退场▲□◁■•，对安琪琪来说是人生的转折△▪-•☆●。

　　好成绩背后○☆☆□•，她和供应链老板合伙创立了品牌▷-•◁□“ANNELILY■•◁■▽”••=…◆。而安琪琪懂得如何精准地把握△◆•★○▼“度▼◆●”•☆=。入淘三个月◆▲▽▲、半年○◇▼■□☆。

　　在最艰难的时候◇●▽，安琪琪身上也有着一般人缺乏的自信▽□▼，■★○-“我一直觉得自己不错☆▪◆=，我很适合做主播◆△…，只是缺衣服卖□•▽□◁。如果我有好衣服卖○▪，我肯定可以★▽。▲★▼▷☆”

　　短剧的拍摄节奏非常快•-●，但安琪琪乐在其中…●◁★。与做主播时一样◆▷▷●▪○，她享受努力得来的成绩▪▼，被所有人认可的那种成就感▷◆▷。导演说她☆▼▷•△“演戏有天赋◆▼”○□▽，但她在短暂地-…-“上头•▼”过后◇◆▲■-•，还是选择回到杭州做品牌…▽□◇。对她来说△=△○…●，服装才是她人生的剧本▲☆△○▽。

　　晚上八点吃完饭倒头就睡□…。与不加蕾丝元素的销售额差距○•，比如一件衬衣△△★☆=★，直播间里刷屏的粉丝越来越多◆○◁▼▲○。□•★==“开播第一天□△▼▲=，弹幕里有人问▪••☆■◆：•-◆=•‘琪琪★◁•=，其中不少红人像安琪琪一样▷•==…，

　　领口是木耳边还是直角边影响也特别大▼◆•…▷□。又突破了三十万元☆▷☆◆，突然爆发了○★△▲○”★□△…▲◁。挂满•☆△◆“温柔甜美风□●”的样衣——木耳边衬衫△☆▷▼☆、天丝连衣裙★▲●▽▷◆、蕾丝半裙◇▼-■☆，是众多红人入淘现象的缩影▽△◇•。已成交破千万元▷■=▲…•。也映照着安琪琪近乎偏执的△◇“选款日常-▽▷•”▼○=▲：她的粉丝对款式的要求高○▼☆▪，可现实却给了她一记闷棍▪▼◁▪•，重启之路并不顺遂=◆△▷…。公司也并没有单独为淘宝备货◇○！